Las técnicas para vencer en el gran debate electoral

Es el debate de los debates. Por eso, los cuatro candidatos han 'mimado' hasta el último detalle para intentar ganar en una cita que sentará frente al televisor a millones de personas. A continuación, enumeramos diez de las claves.

Iglesias, en la 'pole position'

La de esta noche es una carrera de cuatro en igualdad de condiciones pero se aprecian algunas diferencias en la línea de salida. ¿Quién tiene más que ganar y quién tiene más qué perder? «Pablo Iglesias es cuarto según las encuestas, así que es el mejor posicionado, de lejos. Si lo hace bien puede abrir una ventana para la remontada. El que gobierna siempre es el que más tiene que perder, por eso se quiere exponer menos». Y por eso Rajoy ha enviado a Soraya Saénz de Santamaría.

Frases sencillas, visuales y que emocionen

Los mensajes deben ser «sencillos, visuales y emocionales», encabezando argumentos que aporten «evidencias tangibles y soluciones concretas», advierte Yuri Morejón. Y Redoli recurre a un ejemplo muy gráfico: «En 1992 a Bill Clinton le reprochaban que su partido era un despilfarrador y le acusaban de querer subir los impuestos. Entonces él dijo: 'Leed mis labios. No habrá más impuestos' ('Read my lips, no new taxes') . Efectista como el de Clinton fue el famoso 'Váyase, señor González' que repitió como un mantra José María Aznar a mediados de los años 90.

¿De tú o de usted?

El espectador es adulto y lo normal es que los políticos le traten de usted. El 'tú' hay que dosificarlo y, sobre todo, saber muy bien con quién emplearlo. «Si en el turno de preguntas del público el que pregunta es un joven preocupado por el desempleo y le trata al candidato de tú lo lógico es que él le responda en la misma frecuencia. Si no, la fórmula correcta es el usted», asegura el presidente de la Asociación de Comunicación Política. ¿Y entre ellos, serán Pablo, Pedro, Albert y Soraya o los señores Iglesias, Sánchez, Rivera y la señora Saénz de Santamaría?

Liderazgo «civilizado»

La pulla... para el Congreso. Esta noche va de mostrar «un liderazgo civilizado». Desde los saludos del comienzo a la despedida. «Todos van a extremar la cordialidad. Al margen de lo que suceda durante el debate, a la hora de las presentaciones y los saludos los cuatro van a actuar con mucha amabilidad», coinciden los expertos.

¿Qué va a decir cada uno?

Nada que no hayan dicho hasta ahora. Soraya Saénz de Santamaría va a defender que el PP representa «la institucionalidad y la seriedad. De hecho, su eslogan en 'España en serio', como si los demás partidos no lo fueran y se tratara de experimentos con gaseosa». Pedro Sánchez va a jugar al discurso «del miedo a la derecha», no solo dirigiéndose al PP, también a Ciudadanos. Rivera tratará de «adueñarse del centro, intentando apoyarse en figuras como la de Suárez», mientras que Pablo Iglesias insistirá en que Podemos es «la alternativa de cambio».

Se puede tocar

David Redoli visitó el viernes el plató en el que los cuatro representantes de los principales partidos se jugarán el 'todo o nada' antes de la cita del 20 de diciembre. Y dice que está 'sitiado'. Cincuenta cámaras de televisión y setenta micrófonos que lanzarán la señal a más de 26 países a través del canal internacional de Atresmedia registrarán cada movimiento, así que el lenguaje no verbal va a cobrar una nueva dimensión. En este campo las reglas son las del sentido común. Y hay una básica: «no hacer gestos que resulten agresivos». Atentos a las manos, a los ojos... y a los pies, que van a quedar al descubierto en los planos largos.

Sensaciones y argumentos, por este orden

«Lo que queda en la mente del espectador es una impresión general sobre la solvencia del candidato. Es decir, si existió armonía y coherencia entre lo que decía y cómo lo decía. Entre su mensaje y su imagen. Por eso un debate no va de tener mejores argumentos, sino de generar mejores sensaciones», advierte Yuri Morejón. Y otra vez nos adelantan los americanos.

¿Sacamos a los niños?

Lo emocional ha sido inusualmente explotado en la televisión este año. Hemos visto a Soraya Sáenz de Santamaría bailar con Pablo Motos en 'El Hormiguero', a Rajoy echándole una partida de futbolín a Bertín Osborne, a Pablo Iglesias tomando un café con Albert Rivera y Jordi Évole... Pero, ¿les ha favorecido o todo lo contrario? «Sentir al candidato cerca es muy importante, pero la palabra mágica en comunicación política es 'depende'. Igual alguien ve a Soraya Saéz de Santamaría bailar en 'El Hormiguero' y piensa: '¡qué majetona!' y ahí gana un voto. Pero otro podría pensar que es una frívola y dejar de votar al PP por eso», señala David Redoli.

No hay que demonizar los papeles

«Cuanto menos se toquen los papeles, mejor». La máxima es esta, pero los especialistas recomiendan no exagerar. «Llevar documentación de apoyo es fundamental. Pretender que los políticos sepan de economía, de medio ambiente, de política social, linguística... es una bobada. No hay que leer y para eso el 'telepronter' es una herramienta magnífica pero no pasa nada porque esta noche en un determinado momento alguien coja un papel para buscar un dato: 'Precisamente tengo aquí una estadística que dice...'».

¿Corbata sí o corbata no?

Naturalidad en el gesto... empezando por la manera de vestir. «Pablo Iglesias seguro que va sin corbata y en vaqueros. Pedro Sánchez optará por un look híbrido y Soraya Sáenz de Santamaría y Albert Rivera acudirán elegantones», vaticina Redoli.