La banca personaliza su oferta en Cantabria para captar al pujante inversor extranjero
CaixaBank expande su modelo HolaBank a Santander con tres sucursales especializadas en la atención a clientes foráneos
El creciente auge del turista extranjero en Cantabria y su hambre inversora, especialmente en el ámbito inmobiliario, es un fenómeno que no ha pasado inadvertido ... al sector financiero. De hecho, la banca está personalizando su oferta y atención para tratar de atraer a este tipo de cliente en la región. Como prueba, el anuncio por parte de CaixaBank de aterrizar en Santander su programa HolaBank, dirigido a clientes internacionales que pasan largas temporadas o que desean instalarse en territorio español.
En concreto, CaixaBank ha expandido esta iniciativa nacional en tres oficinas de la capital, situadas en las calles Hernán Cortés, Jesús de Monasterio y San Fernando.
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30% de los clientes internacionales en Cantabria proviene de Italia y Portugal, según el banco.
Según detalló el banco, esta es una de las fórmulas que emplea para adaptarse «a las nuevas tendencias del mercado y de sus potenciales clientes, que están mostrando cada vez mayor interés por instalarse en el territorio», sostuvo.
En el caso de Cantabria, la decisión de expandir HolaBank viene sustentada por las cifras. CaixaBank maneja datos que arrojan que cerca del 30% de los clientes internacionales proviene de Italia y Portugal. Un perfil que se caracteriza por un elevado interés en la compraventa de activos inmobiliarios, así como en el turismo debido a su desestacionalización. También destacan por número de clientes los procedentes de Reino Unido, Ucrania y Francia.
Las oficinas de HolaBank, integradas dentro de la red de CaixaBank, dan cobertura a los clientes internacionales en las principales áreas turísticas y grandes ciudades, donde suelen ubicarse aquellos usuarios que buscan segundas residencias vacacionales o de jubilación, así como expatriados por motivos laborales, nómadas digitales o inversores.
A diferencia del resto, estas oficinas pueden operar con brókers hipotecarios que hacen de intermediarios entre CaixaBank y aquellos clientes internacionales que buscan la mejor alternativa para la financiación de su vivienda.
Tendencias de inversión
Los estudios de la compañía relativos al impacto del cambio climático y su efecto en los flujos productivos y de inversión señalan a un repunte inversor que se ha trasladado también a la zona norte del país, que habitualmente ha estado más alejada del foco de los inversores. Si en diciembre de 2020 la compraventa de inmuebles por parte de extranjeros solo era del 1,8% del total en el conjunto de Galicia, Asturias, Cantabria y País Vasco, al cierre de 2023 esta cifra había aumentado hasta el 3,7%.
Entre estas cuatro comunidades, el mayor interés internacional lo suscita el Principado, donde las operaciones por parte de foráneos representan un 5,1% del total cerradas en 2023; seguido de Cantabria con un 3,9%; mientras que el País Vasco y Galicia se apuntan unas ratios de 3,7% y 1,8%, respectivamente.
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